Статьи → Бизнес-старт в тематике «Продажа запчастей», стратегия раскрутки

Вход на рынок

«Автозапчасти» одно из наиболее распространенных направлений для начала бизнеса на сегодняшний день. И все благодаря лояльным условиям входа на рынок. Для того, что бы начать свое дело в данной тематике, нужно совсем не так много:

1. найти выход на поставщиков коих достаточно много;
2. зарегистрировать ИП/ООО;
3. создать сайт, заполнить его;
4. Купить прямой номер;
5. запустить «генератор продаж» (как себя ласково называет Яндекс.Директ)

Не требуется лицензирования, на первое время не нужен офис и склад, нет сезонности (спрос постоянен), не обязательно сразу быть «в теме», однако наличие опыта и знаний в устройстве конкретных марок авто – это большой плюс на первых парах. Поэтому если Вы отлично разбираетесь в определенных марках (например, запчасти bmw, запчасти Mercedes) то упор в специализации лучше сделать на них.

О важных моментах, гарантирующих успех

Самый важный момент, от которого зависит Ваша итоговая маржа в дальнейшем – это сайт. Поэтому к этому вопросу нужно отнестись предельно внимательно. Во-первых, сразу хочется напомнить о народной мудрости «скупой платит дважды». Создание сайта лучше всего доверить профессионалу в этом деле и заплатить за это хорошую цену, что бы потом не платить снова. Примерный бюджет на создание интернет-магазина автозапчастей – 60’000 рублей. Всё, что меньше можно смело заворачивать, так как все равно будете переделывать, доделывать. Если Вы шарите в теме (сайты, хостинг, домены, верстка,CMS и т.д.), то вполне можно вырулить и на меньшем бюджете (порядка 30-40 т.р.), за счет дифференцированному подхода к созданию сайта (дизайн заказываете у дизайнера, верстку у верстальщика, сами покупаете CMS, заказываете у программиста натянуть дизайн на CMS и т.д.

Второй самый важный момент, с которым Вы столкнетесь после приемки сайта – это его наполнение. Это второй "кит" на которого в дальнейшем может опереться Ваш будущий успех.
Наполнение сайта автозапчастей достаточно нудная, скучная и выматывающая работа. Позиций очень много, уникального описания и красивых фотографий продукции очень мало. Поэтому достаточно распространенная ошибка многих начинающих предпринимателей – воровство контента (описаний и фотографий) с сайтов конкурентов. Если Вы выберите этот путь, то Вы получить хороший плацдарм для начала продаж в краткосрочной перспективе, однако очень серьезно ударите по развитию на долгосрочную перспективу. Поэтому Кит №2 – пишите оригинальные описания сами, обрабатывайте фотографии сами, делайте их уникальными. И только после того, как Вы это сделаете – Вы сможете переложить механическую работу по наполнению Вашего сайта на контент-менеджера (услуги которого стоят не дорого, да и найти не составит больших проблем).

Стратегия продвижения сайта автозапчастей

Сайт готов. Теперь его можно запускать в работу. Стратегия привлечения новых посетителей достаточно проста.
Первые 6 месяцев:

1. Размещаете сайт в Яндекс.Директе (ежемесячный бюджет на первые полгода от 15’000 до 60’000 рублей, и не бойтесь вкладывать – если сайт сделан по уму, и у Вас интересные цены, то продажи не заставят себя долго ждать);
2. Параллельно этому Вы продолжаете работать над сайтом: пишите на нем обзоры различных запчастей, краш-тестов и наполняете сайт любой другой тематической информации (уникальной: тут либо пишите сами, либо заказываете у копирайтеров);
3. Регистрируетесь на тематических форумах (у всех марок авто есть тематические клубы, и там достаточно часто обсуждают где и как лучше покупать запчасти). Принимаете активное участие в дискуссиях, подсказываете по теме поломок, рекомендуете свой магазин для покупок;

Начиная с 6-ого месяца уже можно задуматься о поисковом продвижении Вашего сайта. Чем отличается продвижение от Директа? Средняя стоимость привлеченного посетителя в 2-3 раза ниже. Посетитель из директа примерно обходится в 2-3$, посетитель из поискового продвижения в 0,5-1$ (то есть, разница в 2-3 раза). На первых парах, когда продаж мало, это не особо заметно. Однако когда бюджет на привлечение разрастается до сумм от 60`000 рублей в месяц, то экономия в 50% это уже очень существенно).

Заниматься продвижением самому достаточно накладно: сначала нужно попасть в тему, обучиться, потом метод проб и ошибок, высокая вероятность сделать так, что сайт будет забанен поисковыми системами. Поэтому и здесь как в случае с сайтом, лучше довериться профессионалам. Результат и отдача от поискового продвижения обычно приходит на 2-3 месяц после начала работ (это связано с тем, что Яндекс и другие поисковых системы) не могут достаточно быстро отреагировать на изменения, которые вносят оптимизаторы. Однако эти 2-3 месяца стоят итогового результата.

В завершение хотелось бы сказать, что итоговый успех в большей степени будет зависеть и от Вас. Потому что Помимо того, что клиента нужно привлечь - его еще нужно уметь умело удержать и все-таки продать ему необходимый товар, но это уже тема нашей другой статьи.

Если у Вас возникли вопросы по данной статье, или есть какие либо предложения, то Вы можете написать на info@webintop.ru, мы постараемся ответить на все Ваши вопросы.